Как с нами связаться?
Звоните: +7 499 390-45-20
Пишите: info@rinigroup.ru

Формирование бизнеса в Интернет. Окупаемость интернет-магазина

Недостаточно просто сделать интернет-магазин. Важно дать ему правильный старт в самом начале. Поэтому при учете затрат на разработку стоит сразу учитывать затраты на первичную раскрутку.

Этапы работы

Разработка интернет-магазина схема работы

На момент разработки сайта, посещаемость его нулевая, следовательно пока продаж нет.

Срок: 3 месяца

Оптимизация сайта схема работы

С этого этапа начинают приходить первые посетители на сайт.

Срок: 3 месяца

Продвижение, направленное на поисковые системы

На данном этапе происходит накопление посетителей и увеличиваются повторные продажи

Срок: 3 месяца

Продвижение, направленное на поисковые системы и социальные сети

Сайт выходит на полноценный уровень по продажам.

Срок: 3 месяца

Вложения

Время Вложения Расшифровка Этапы
Первый месяц 70 000 руб. Прототипирование и дизайн Разработка сайта
Второй месяц 70 000 руб. Программирование
Третий месяц 70 000 руб. Программирование, тестирование и наполнение
 
Четвертый месяц 35 000 руб. Оптимизация сайта Оптимизация сайта
Пятый месяц 35 000 руб. Оптимизация сайта
Шестой месяц 35 000 руб. Оптимизация сайта
 
Седьмой месяц 35 000 руб. Поисковое продвижение сайта Продвижение, направленное на поисковые системы
30 000 руб. Контекстная реклама
Восьмой месяц 35 000 руб. Поисковое продвижение сайта
30 000 руб. Контекстная реклама
Девятый месяц 35 000 руб. Поисковое продвижение сайта
30 000 руб. Контекстная реклама
 
Десятый месяц 35 000 руб. Поисковое продвижение сайта Продвижение, направленное на поисковые системы и социальные сети
30 000 руб. Контекстная реклама
15 000 руб. Реклама в социальных сетях
Одиннадцатый месяц 35 000 руб. Поисковое продвижение сайта
30 000 руб. Контекстная реклама
15 000 руб. Реклама в социальных сетях
Двенадцатый месяц 35 000 руб. Поисковое продвижение сайта
30 000 руб. Контекстная реклама
15 000 руб. Реклама в социальных сетях
 
Итого: 750 000 руб.    

Пример развития интернет-магазина из нашей практики

Общий график посещаемости сайта за 2 года


Узнать подробности

Расчет окупаемости (пример)

Для расчетов использовались среднестатистические данные:

Наценка - 20%
Средняя стоимость товара 500 руб.

Определения

Посещаемость сайта: данные взяты на основе собственного опыта по продвижению интернет-магазинов. Могут отличаться для разных видов товаров.

Конверсия в продажи, %: соотношение количества пользователей, которые совершили покупку к общему количеству пользователей, перешедших на сайт.

Количество продаж: количество совершенных продаж при соответствующей конверсии.

Выручка: произведение количества продаж на среднюю стоимость товара.

Доход: произведение количество продаж на наценку.

Relative ROI (прибыль от вложений в сайт): (сумма продаж с сайта-сумма вложений)/сумма вложений

Окупаемость: первый год

Время,
мес
Вложения, руб. Посещаемость сайта Конверсия Кол-во
продаж
Выручка, руб. Доход, руб. Relative ROI
Первый 70 000 0 0 0 0 0 -100%
Второй 70 000 0 0 0 0 0 -100%
Третий 70 000 0 0 0 0 0 -100%
 
Четвертый 35 000 100 0 0 0 0 -100%
Пятый 35 000 600 2% 12 6000 1200 -97%
Шестой 35 000 1500 3% 45 22 500 4500 -87%
 
Седьмой 65 000 3000 3% 90 45 000 9000 -86%
Восьмой 65 000 5000 5% 250 125 000 25 000 -62%
Девятый 65 000 9000 5% 450 225 000 45 000 -31%
 
Десятый 80 000 12 000 7% 840 420 000 84 000 5%
Одиннадцатый 80 000 15 000 7% 1050 525 000 105 000 31%
Двенадцатый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
 
Итого: 750 000       2 218 500 443 700  

Конверсия в продажи растет, т.к. растет количество повторных продаж.

В конце первого года суммарное количество затрат еще превышает суммарный доход.

Затраты: 750 000 руб.
Доход: 443 700 руб.

Окупаемость: второй год

Время,
мес
Вложения, руб. Посещаемость сайта Конверсия Кол-во
продаж
Выручка, руб. Доход, руб. Relative ROI
Первый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Второй 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Третий 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
 
Четвертый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Пятый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Шестой 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
 
Седьмой 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Восьмой 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Девятый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
 
Десятый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Одиннадцатый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
Двенадцатый 80 000 17 000 10% 1700 850 000 170 000 113%
 
Итого: 960 000       10 200 000 2 040 000  

В конце второго года суммарный доход уже значительно превышает суммарное количество затрат.

Затраты: 960 000 руб.
Доход: 2 040 000 руб.

В данном примере, сайт полностью выходит на окупаемость вложенных затрат на третий месяц второго года.

Результат

Реальная окупаемость среднего интернет-магазина наступает только на второй год.

Результат первого года:
Вложения: 750 000 руб.
Доход: 443 700 руб.

Результат второго года:
Вложения: 960 000 руб.
Доход: 2 040 000 руб.

Итоговый результат за 2 года: + 773 700 руб.

Начиная с третьего года, доход от интернет-магазина получается больше 1 млн руб. в год.

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных